Inhalt	14
	Vorwort zur vierten Auflage	14
	Teil IEinführung	16
	Kapitel 1: Grundlagen und Phasen des Turnarounds	18
	Das tödliche Prinzip Hoffnung	18
	Mit offenen Augen in die Existenzkrise	19
	Die vier Phasen des Turnarounds	21
	Die Crash-Phase	22
	Die Einleitung des Turnarounds	22
	Die Realisierung der Konzepte	22
	Die Konsolidierung des Unternehmens	23
	Die Säulen des Erfolgs	23
	Thesen und Provokationen	25
	Teil IISofortmaßnahmen	26
	Kapitel 2: Liquiditätsmanagement	28
	Der Fall Cashless	28
	Die Angst des Buchhalters vor der Mahnung	28
	In fünf Tagen zum umfassenden Finanzplan	29
	In der Todesspirale der Illiquidität	31
	Liquiditätsmanagement: Die Rettung in letzter Sekunde	33
	Weg mit den stillen Reserven	33
	Auf der Suche nach Geld	35
	Die Bedeutung der Liquiditätssicherung	39
	Typ A: Trügerische Sicherheit	40
	Typ B: Äußerste Anspannung	40
	Typ C: Definitive Zahlungsunfähigkeit	41
	Typ D: Periodische Illiquidität/Zahlungsstockung	41
	Methodik des Liquiditätsmanagements	42
	Der Aufbau eines Liquiditätsplans	42
	Die Organisation des täglichen Cash-Managements	44
	Liquiditätsschöpfende Maßnahmen	46
	Fahrplan für das Liquiditätsmanagement	48
	Barrieren und Hindernisse eines erfolgreichenLiquiditätsmanagements	49
	Thesen und Provokationen	50
	Kapitel 3: Das Moratorium	52
	Die Cash-Drain AG	52
	Das Moratorium: Viel zitiert und missverstanden	54
	Vorsicht – Illiquidität?!	54
	Hilfs- und Begleitmaßnahmen	55
	Moratoriumsdauer	56
	Wer kann stunden? – Die anderen Moratoriumsgläubiger	57
	Das Moratorium mit den Lieferanten des Unternehmens	60
	Die Vorbereitung des Moratoriums	60
	Die Verhandlungen mit den Lieferanten	61
	Kreditoren, Kreditversicherer und Banken	64
	Alternative Insolvenzplan?!	65
	Die Nachwirkungen	65
	Teil IIIDie Grundlagen für denerfolgreichen Turnaround	66
	Kapitel 4: Die Suche nach den Turnaround-Hebeln –Von der Analyse zum Konzept	68
	Ein verhängnisvoller Trugschluss	68
	Der Weg zum ganzheitlichen Turnaround-Konzept	70
	Zeit als Erfolgsfaktor:Konzeptstellung in wenigen Wochen	72
	Stufe 1: Unternehmensentwicklung	73
	Stufe 2: Stellung im Branchenvergleich	78
	Stufe 3: Werterzeuger versus Wertvernichter	79
	Stufe 4: Markt- und Wettbewerbschancen	89
	Stufe 5: Kernprozesse und Kernfunktionen	97
	Stufe 6: Kostenchancen	102
	Stufe 7: Managementpotenziale	104
	Stufe 8: Konzept und Planung	110
	Thesen und Provokationen	115
	Kapitel 5: Führung und Steuerung im Turnaround	117
	Schnelle und wirksame Umsetzung sicherstellen	117
	Führung entscheidet!	118
	Das Turnaround-Team	118
	Die Teammitglieder	120
	Der Turnarounder	122
	Führen durch Projektmanagement – schnelle Erfolge zählen	125
	Das Unerwartete managen!	127
	Wenn die Signale verhallen	127
	Chancen und Risiken managen – strategisch und operativ	128
	Die Augen-Auf-GmbH: Gefahr erkannt, Krise gebannt	130
	Strategische Früherkennung: Das Charisma des Turnarounds	132
	Kapitel 6: Kommunikation im Turnaround	135
	Kommunikation: Ein Instrument mit Tücken	135
	Offenheit und Kreativität	136
	Die Wahl des Zeitpunktes	137
	Kommunikation vor dem Turnaround	139
	Die Situation ist da	140
	Das Turnaround-Team kommt	141
	Die Chance der Offenheit	142
	Gemeinsam Schritt für Schritt	144
	Riskante Bestandsaufnahme	144
	Kommunikation in und nach dem Turnaround	146
	Durch Ziele motivieren	146
	Gefährliche Sackgasse	147
	Differenziert kommunizieren	148
	Das Kommunikationskonzept: Wem wann was sagen?	149
	Führen durch Kommunikation	150
	Kommunikation mit den Stakeholdern	152
	Kernfaktoren der Turnaround-Kommunikation	154
	Teil IVProzesse und Funktionen im Turnaround	156
	Kapitel 7: Steigerung der Ertragskraft –Die kundenorientierte Prozessorganisation	158
	Die Archetyp AG	158
	Effizienzreserven in der Organisation heben – aber wie?	159
	Von der aufbauorientierten Organisation zumkundenorientierten Prozess	160
	Redesign der Organisation: Von der Analyse zum Konzept	162
	Schritt 1: Ermitteln der Leistungsprozesse	162
	Schritt 2: Quantifizierung der Prozessaktivitäten	163
	Schritt 3: Redesign der Organisation	166
	Selbst das beste Konzept ist nichts ohne erfolgreiche Umsetzung	168
	Thesen und Provokationen	169
	Kapitel 8: Im Handel liegt der Segen – im Einkauf der Gewinn	171
	Die Klüngel KG	171
	Lustreise nach China	173
	Einkauf: Ein unterschätzter Hebel im Turnaround	174
	Turnaround-Instrumente im Einkauf	176
	Konditionsverbesserungen	177
	Bündelung von Lieferanten	178
	Einsparungen durch Outsourcing	179
	Neuausrichtung der internen Kommunikation	181
	International beschaffen	182
	Veränderungen in der Herstellung	186
	Vorgehensweise beim Turnaround im Einkauf	187
	Von der Analyse zur Strategie	188
	Der Beschaffungsmarkt in Krisenzeiten	190
	Kapitel 9: Nicht dem Angler muss der Wurm schmecken … Turnaround im Vertrieb	192
	Die Komplex GmbH	192
	Sechs Turnaround-Hebel im Vertrieb	194
	Der richtige Wurm, die richtigen Fische:Neuausrichtung der Vertriebsstrategie	196
	Angeln lernen: Redesign der Abläufe	199
	Angeln muss man können:Qualifikation der Vertriebsmannschaft	201
	Der Kopf des Fisches und der Kopf der Fischer:Neuausrichtung der Vertriebsführung	201
	Auch der Angler will essen: Effektive Anreizsysteme	203
	Anglerlatein – oder die Optimierung der vertrieblichen Informationssysteme	205
	Die virtuelle Angel, der reale Fisch: Vertrieb über Internet	207
	Komplex GmbH: Das Resultat	207
	Thesen und Provokationen	208
	Kapitel 10: Ohne Reserven effizient produzieren –Turnaround in der Fertigung	209
	Die Strukturlos GmbH	209
	Lageeinschätzung und Potenzialanalyse	210
	Fünf Turnaround-Hebel in der Produktion	211
	Produktionsplanung: Damit alles fließt	213
	Der prozessorientierte Wertschöpfungsansatz	214
	Produktionscontrolling: Die Basis für Planung und Steuerung	217
	Kapazitätsplanung: Maschinen und Personal auslasten	218
	Restrukturierung in der Produktion	221
	Das Kennnzahlen-Cockpit	222
	Neuanfang in der Produktion	225
	Integration in die Wertschöpfungskette	230
	Einbindung produktionsnaher Bereiche	230
	Zwischen Einkauf und Vertrieb	232
	Thesen und Provokationen	233
	Kapitel 11: Zwischen Einzelkündigung und Massenentlassung –Der Turnaround im Personalbereich	235
	Die Juristen sind gefragt	235
	Die Methusalix GmbH	235
	Der Wirtschaftsausschuss	237
	Der Interessenausgleich	238
	Der Sozialplan	239
	Grenze der Zumutbarkeit	240
	Zahlenspiele	241
	Einzelkündigung und Massenentlassung	243
	Sozialauswahl	244
	Die eigentliche Massenentlassung	246
	Beschäftigungs- und Qualifizierungsgesellschaften	247
	Anhörung des Betriebsrats	248
	Die Outsourcing-Falle	249
	Der Feigling	250
	Kapitel 12: Wieviel sind die Kunden bereit zu zahlen – Pricing im Turnaround	251
	Verschenkte Gewinne	251
	Das Gewinnzuschlagsverfahren: Ein riskantes Spiel	253
	Sondervereinbarungen und Intransparenz: Tickende Zeitbomben	254
	Das Pricing-Ziel im Turnaround: Preispotenziale nutzen	255
	Die Preisentscheidung treffen	256
	Element 1: Die Preis-Leistungs-Positionierung	256
	Element 2: Ausrichtung am Wettbewerb	257
	Element 3: Ausrichtung am Produktlebenszyklus – Preisermittlungdurch Conjoint-Analyse	258
	Den Preisprozess im Unternehmen verankern	264
	Pricing in sechs Prozessschritten	265
	Preisdurchsetzung: Eine hohe Anforderung an den Vertrieb	266
	Kontrolle und Steuerung des Preissystems	267
	Quick-Wins im Turnaround	268
	Kapitel 13: Mergers & Acquisitions im Turnaround	271
	Deleveraging: Der Verkauf der Kronjuwelen	271
	Buyouts: Der Verkauf von Unternehmensteilen	272
	Strategische Zukäufe	273
	Tafelsilber und Hausmüll	273
	Das Abwägen der Interessen	274
	Die »Alt-Gesellschafter«	276
	Risikovorbeugung	277
	Die anderen Stakeholder	279
	Unternehmenswerte und Preispoker: Bewertungsfragen	280
	Im Insolvenzverfahren billiger?: Die Fehlspekulation	283
	Der M & A-Prozess im Turnaround	285
	Phase 1: Zielkorridore definieren	286
	Phase 2: Potenzielle Partner identifizieren und einschätzen	287
	Phase 3: Potenzielle Partner ansprechen	289
	Phase 4: Prüfen und Verhandeln	291
	Phase 5: Verträge schließen	292
	Phase 6: Integration sicherstellen	293
	Die gefährlichsten Fallen und Stolpersteine	293
	Teil VDer Blick nach vorne	296
	Kapitel 14: Konsolidierung und Wachstum –Die zwei Seiten der Turnaround-Medaille	298
	Erst erfolgreich – und dann doch gescheitert	298
	Der nachhaltige Turnaround	299
	Umsatz- und Ergebnisentwicklung der Dynamik AG (2000 bis 2004)	299
	Weichenstellung für profitables Wachstum	300
	Durchstarten mit motivierten Mitarbeitern	301
	Die vier Pfade des profitablen Wachstums	302
	Pfad 1: Ausschöpfung des Kerngeschäfts	305
	Win-win-Lösungen durch Wertschöpfungspartnerschaften	306
	Wertorientierte Preis- und Servicestrategien	308
	Pfad 2: Erweitung des Kerngeschäfts	309
	Die Wiederentdeckung der »hidden customers«	309
	Der Export: Ein riesiges Potenzial für Neukunden	311
	Pfad 3: Erschließung neuer Anwendungsfelder	314
	Systematische Entwicklung von Produktinnovationen	315
	Regeln für gelungene Produktinnovationen	317
	Pfad 4: Eroberung neuer Segmente	318
	Kapitel 15: Erfolgreich führen in der Rezession – Die wesentlichen Dinge richtig und schnell tun!	321
	Register	323