Inhaltsübersicht	6
	Inhalt	8
	Vorwort	14
	1 Was ist Motivation?	15
	1.1 Die Wurzeln der Motivationspsychologie	15
	1.2 Eine genauere Definition der Motivationspsychologie	18
	2 Freuds psychoanalytische Theorie der Motivation	28
	2.1 Die Motivationstheorie Freuds	29
	2.2 Empirische Belege für die psychoanalytische Theorie der Motivation	34
	2.3 Anwendungen der psychoanalytischen Theorie der Motivation	42
	3 Hulls behavioristische Theorie der Motivation	44
	3.1 Verhalten als Produkt aus Trieb und Gewohnheit	45
	3.2 Die Aktivationstheorie von Berlyne	55
	4 Skinners »System«	59
	4.1 Grundlegende Begriffe und Konzepte	60
	4.2 Empirische Belege	65
	4.3 Anwendungen des Skinner’schen Systems	67
	4.4 Skinners System und Freuds Psychoanalyse	71
	5 Kurt Lewins Feldtheorie	74
	5.1 Begriffe und Konzepte der Feldtheorie	75
	5.2 Interpretation psychologischer Konflikte	80
	5.3 Empirische Überprüfungen von Lewins Theorie	82
	5.4 Feldtheorie und Leistungsverhalten	90
	6 Die Theorie der Leistungsmotivation	96
	6.1 Erwartungs-mal-Wert-Ansätze in der Psychologie	97
	6.2 Warum Leistungsmotivation?	97
	6.3 Atkinsons Risikowahlmodell der Leistungsmotivation	100
	6.4 Empirische Befunde zur Theorie der Leistungsmotivation	107
	6.5 Leistungsmotiv und Wirtschaftsentwicklung: die Studien von David McClelland	112
	7 Attributionstheorien	117
	7.1 Der Mensch als »naiver Wissenschaftler«	118
	7.2 Kovariation und kausale Schemata	124
	7.3 Die Grenzen des »naiven Wissenschaftlers«	128
	7.4 Implizite Kausalität in der Sprache	129
	8 Attributionale Theorien	133
	8.1 Das Konzept der Kausaldimensionen	133
	8.2 Auswirkungen von Attributionen auf Erleben und Verhalten	139
	8.3 Anwendungen attributionaler Theorien	152
	9 Psychologie des Willens	159
	9.1 Das Realisieren von Absichten	160
	9.2 Die Theorie der Handlungskontrolle	165
	9.3 Anwendungen des Konzeptes der Handlungs-/Lageorientierung	166
	10 Evolutionäre Theorien motivierten Verhaltens	175
	10.1 Evolution	176
	10.2 Empirische Beiträge evolutionärer Theorien	187
	10.3 Evolutionäre Erklärungen der Elternliebe	195
	Glossar	201
	Literatur	209
	Hinweise zu den Online-Materialien	219
	Sachwortverzeichnis	220